最近，洗鞋项目好像异常火爆，一夜之间被推到了风口浪尖上，成为了2022年当下最热门的项目之一。

  跟其原因，其实与巨大的市场需求是分不开的。随机问了一些身边的朋友，90%以上的朋友表示，对在家洗鞋这个事头疼不已，尤其是家里有孩子的，看到孩子那成堆的臭鞋就犯愁。

  自己在家洗鞋，确实是一件令人困扰的事情，用手洗费时、费力不说，效果着实太差，很多的强污渍自己根本就处理不掉；哪怕你豁出去用洗衣机洗，或者搞一台所谓的专业“家用洗鞋机”，也非常容易把鞋洗到变形、串色。

  洗衣服和洗鞋这两个事，横向比较，虽然都是刚需，但洗鞋是大多数人的痛点，而洗衣服则不是痛点。况且，洗衣服这个事，可能是每天都要做的，很难全部交给专业洗衣店去代替。但洗鞋，频率不需要太高，可能一个周洗一次，或者半个月、一个月洗一次都是可以的，拿到专业洗鞋机构去花钱替代自己耗时耗力的人工，大多数的家庭是可接受的。

  尤其是近些年来，随着消费主力的转移，90后、00后的新生代成为消费主力军，消费生活方式也在发生明显的变化，年轻群体在消费中的话语权与影响力慢慢的变大，“精致懒”正在成为潮流，“懒人经济”兴起。

  而消费水平的提高，使得消费者追求高质量的物质生活，这其中就不乏对洗鞋需求的巨大群体。伴随着需求的诞生，洗涤产业得以不断拓展新的赛道，像洗鞋这种“冷门”细分品类的行业就变得空前繁荣，服务阵营也变得更丰富化和专业化。

  净鞋工坊，就是在巨大市场需求的催生下，应运而生的。和市面上琳琅满目的洗鞋机构不同，净鞋工坊从孕育到诞生，都处处彰显着与众不同，哪怕是一个从事洗护行业几十年的业内人，刚开始都很难看懂净鞋工坊的玩法。

  首先，选址和装修方面，别人开个店，肯定要找一个人流量越大越好的地方，装修的越高大上越好。但净鞋工坊的选址，几乎每到一个城市都是选择远离市区的郊区、农村或城乡结合部，面积都在五六百平方米以上，个别城市的工坊甚至作为“返乡创业项目”的典型，开到了村里。装修方面，更是简单的不能再简单，朴素的招牌，简单刷出来的白墙，坑洼不平的地面，怎么看都不像是大店所为。

  其次，在价格这一块，放眼国内所有的洗鞋机构，平均一双普通旅游鞋或运动鞋的清洗价格都要在20元以上，甚至更高。但净鞋工坊的洗鞋价格，从开业就直接定位到了5元一双，稍微麻烦一点的磨砂鞋、雪地靴、长筒靴，也就是8块钱和12块钱就封顶了。这样的价格，直接被国内同行叫骂搅乱市场，甚至很多店的成本价都比这高，不知道净鞋工坊打出如此低价，到底是如何赚钱的。

  最后，在模式方面，洗鞋行业要么是单店模式，要么是中央工厂模式，净鞋工坊显然也是走的中央工厂模式。但几乎国内所有的洗鞋工厂都是C2B2F模式，但净鞋工坊却不走寻常路，直接砍掉中间环节，打出C2F顾客直接到工厂的模式。

  可以讲，净鞋工坊正在颠覆整个的鞋类洗护行业，或是说在搅局整个的鞋类洗护行业。但这样的搅局不是恶意的，是对行业传统经营必须转变发展方式与经济转型的一个警示，即使净鞋工坊不来搅局，一定明天马上还会有别的平台出来搅局。任何产业的发展都不是一成不变的，搅局带来的是颠覆，颠覆带来的是变革，变革带来的永远是进步和社会大众的认可。

  净鞋工坊创始人马总说，他最欣赏的国内企业家是奇虎的周鸿祎，一个360杀毒软件终生免费，搅乱了几十年一成不变的杀毒软件市场，颠覆了整个行业的变革。产业模式的变革和升级，商家其实一点没有少赚钱，只是换了一种赚钱的模式和底层逻辑，而最终带来的是老百姓再不用每年花钱买杀毒软件了，这就是社会的一种进步。

  这个时代是网络的时代，是流量为王的时代，新形势下的企业经营，无论哪个行业都可以用互联网思维重新再做一遍，哪怕洗鞋这个新兴行业都不例外。互联网思维，是净鞋工坊的基因，有了这个基因，一切看上去的不合理才会变的真正合理。

  做洗鞋中央工厂，C2F，从顾客到工厂，砍掉中间商，自己独立研发智能存鞋柜，净鞋工坊的打法一气呵成。从人工、物料、配送、推广等多个环节进行系统化改造，形成了净鞋工坊自己独到的运营体系，把成本压到最低，才能给到市场5元一双的民生价格。

  5元一双的价格，看上去工厂好像没有太高的利润，但马总表示不需要过多的担心，因为价格低了，自然带动的量就大了。原来二三十、三五十洗一双鞋不舍得的老百姓，五块钱一双就舍得拿出来洗了，甚至都舍得一双鞋一个月洗三四次了，这就是标准的流量思维模式。马总说，净鞋工坊每个城市的洗鞋量都在每天5000双以上，这就是价格上的优势带来的，这个数量对于普通洗鞋店来讲简直就是天文数字。

  从顾客到工厂，如此大量的订单量，顾客的鞋子是如何到工厂的呢，中间的物流是怎么样才能解决的？这就要靠净鞋工坊独立研发的智能存鞋柜系统，顾客只要用手机在小程序下单，把脏鞋拿到自己小区或写字楼下的智能存鞋柜，微信扫码，一秒开柜，前后三秒就可以完成脏鞋存放，简单、方便、快捷。净鞋工坊自己的配送团队，有车队在城市内巡回，根据系统后台多个方面数据显示，将满柜的鞋子取走。

  脏鞋当天进入中央洗鞋工厂之后，进行专业清洗，24小时内清洗完毕，接着进行人工质检、清新、包装、分派订单，最后由配送人员将净鞋再次放入顾客所在小区或写字楼的智能柜中，顾客凭密码把净鞋取走，完成一笔洗鞋交易。

  整个过程全智能化完成，其中最重要的工具就是遍布于城市各个小区、写字楼、产业园、学校宿舍楼等地方的智能存鞋柜。智能柜的安放，解决了顾客和工厂双向的时间、人力、物力、精力的多重问题，即降低了成本，又提高了效率。

  对净鞋工坊智能存鞋柜，马总表示，对已经落地洗鞋工厂的城市，可以开放部分名额给社会公众进行小规模投资，每个城市开放投资的智能柜不超过200台，参与投资的人数不超过10人为好。

  之所以开放投资，也还是为了让更多有志从事鞋子洗护行业的朋友去参加了，但又无需投入太多的资金，一起共享这个风口上的商机财富。

  马总透漏，一台净鞋工坊智能存鞋柜的投资只需要三千元成本，平台没有加一分钱的利润，目的是为了降低投资门槛和投资风险。而收益方面，初步计算，一台智能存鞋柜如果安放在人流量比较大的社区或学校、产业园，每天能带来最高300元左右的收益回报，对于很多中小微创业者来说，还是一个投资回报率很可观的项目。

  为了打消投资人的风险顾虑，马总还承诺，如果投资以后，半年以内不想做了，投放的智能柜，企业能100%全款回收，确保投资人没有一点的经济损失。

  疫情过后，普遍经济不景气的环境下，投资需谨慎。像净鞋工坊智能柜这样的轻创业小项目，成为大众创业的新选择，有条件的朋友不妨沟通一下。公众号搜“净鞋工厂”即可直接与平台接洽。

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