作为暖通职业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，协作很多顶级品牌，见证职业变迁，与职业同频共振。今次，V客传媒与威乐协作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个挑选背面的生长，记载经销商与品牌之间解不开的“厚意”。

  在北京水泵界，国润可以说是一块金字招牌。16年来，历经商场风雨，国润一向生生不息傲立于北京商场一线，在总经理苏润国的带领下，携手威乐水泵不断打破自我，一次又一次改写开展高度。为什么在经济下行的大环境下，国润可以将这块“金字招牌”越擦越亮呢？在坐落北京丰台区的第二水泵厂，笔者与苏润国的一席访谈，铺呈出这位老北京水泵人的“生意经”。

  20世纪80年代末，刚从丰台职业中专结业的苏润国，被分配到北京第二水泵厂作业，经济管理学专业身世的他很快习气了作业岗位，从制作车间，到原材料供应科，他不驰于幻想，不骛于虚声，悉心务实的干事原则不只让他在作业进程中一点一滴积累了丰厚的水泵专业知识，也让他得到了身边搭档和领导的认可，为后来水泵工作的开展积累了人脉和资源。

  人生处处有挑选，当一股史无前例的出资敞开热潮迎面扑来时，苏润国决然抛弃了“铁饭碗”，正式接手第二水泵厂旗下自营门市部，成为一名个体户。彼时，改革敞开的春风带动了国内各个职业的开展，水泵商场需求量剧增，在随后的几年中，威乐、格兰富等外资品牌进入国内商场，更是凭仗老练的技能、先进的功用，渐渐占有了我国水泵商场的半壁河山。苏润国表明，“我第一次触摸进口品牌的水泵产品时，便意识到无论是产品功用，仍是制作工艺，亦或外形规划，进口水泵都比国产水泵更胜一筹，所以我在运营国产电机和其他品牌水泵的一起，也开端署理威乐的产品。”

  缘分的种子生根后，总会在恰当的时分萌发，然后疯长。在自营门市部期间，机遇偶然之下，他与第二水泵厂的领导受意大利某品牌的约请，出国考察其水泵铸造工厂。苏润国坦言：“其时，北京第二水泵厂在国内算得上数一数二的水泵制作企业，工艺和技能抢先国内很多家工厂，我一向引以为傲。直到这次出国考察，在意大利水泵工厂的铸造车间内，精细高效的出产线、高端的制作工艺……让我大为震慑，出产线上的水泵产品就像一件件精巧的艺术品相同。这时，我才深深感受到其时国内水泵职业制作水平、产品质量与国外品牌的巨大距离。”这趟国外之旅完毕后，苏润国开端摒弃其他品牌，将悉数精力都投注于威乐水泵的署理上。

  万事开头难，在全力主推威乐水泵的前两年，苏润国公司的出售额不增反减，不过他并未泄气，“流水不抢先，争的是涛涛不停”，用他的话说，“公司全面署理威乐后，正处于客户集体培养阶段，成绩欠安仅是暂时性的。作为全球抢先的水泵以及水泵体系供货商，威乐产品的高质量高功用不只值得用户信任，更能协助署理商走得更好、更远。后来，公司成绩的逐年增加用事实证明晰我最初的挑选是正确的。”

  三十多年的从业阅历，苏润国亲眼见证了整个职业从一簇劲草到参天大树的生长进程。期间，苏润国整合现有的客户集体和优势资源，建立北京国润威乐电机技能有限公司，16年来，北京国润与威乐并肩同行，每一步都走得结壮而有力。但是，结局很夸姣的事，往往进程并非如此，10年前，北京“7·21”那场特大暴雨带来的心悸至今仍让苏润国回忆深入。

  2012年7月21日，北京忽降特大暴雨，历时之长、洪水之巨、破坏力之强均是前史稀有。在继续的灾情中，国润公司坐落丰台区的设备仓库也未幸免于难，进水近2米深，一切电机设备和威乐水泵都浸泡在积水中。彼时的苏润国正在青岛出差，当他接到友人的紧迫电话后，第一时间赶回了北京。积水在三天后才渐渐退去，等他再次来到仓库，现场已经是一片狼藉，处处都是进水的设备和散落的包装箱。“若是心思承受才能一般的人，看到其时的状况肯定会溃散。”苏润国回忆起那场水灾时说道。

  仓库里的存货，再加上进水的仓库，苏润国的丢失近400万，所幸他所署理的电机品牌投保了意外险，如此一来挽回了近半丢失，那么剩余价值200多万的水泵设备怎么处理呢？困难时间，威乐向他伸出了帮助之手，威乐我国民用建筑华北区域经理秦立波第一时间联络他，并将受损货品拉回威乐秦皇岛工厂的出产线上，经过冲刷拆开、替换轴承、从头进行出厂检测，将这批水泵的丢失降至了最低。与此一起，署理商同行赵永军和金甲东也施以援手，表明不只可以先借用他们的货品，还可为其供给水泵包装箱。苏润国慨叹道：“一般来说，产品经过出厂检测合格后交付到署理商手中，若因外部原因产品受损，厂家是无需担责的。但是，暴雨无情，威乐有爱，他们用实际行动救助了于水火之中的我，那一刻我深入感受到威乐这个大家庭同舟共济、共渡难关的联合精力，也坚决了与威乐并肩同行的决计。”

  从动心起念，到独立创业，从国产品牌到威乐水泵，从海外调研到深耕国内商场，可以说在人生最夸姣的阶段，苏润国把一腔热血都投注于水泵工作的版图上，携手威乐水泵，给每位客户带去了高质量的水体系解决方案。

  人间仅有不变的便是改动自身。近年来，微观经济环境的不断改动和新冠疫情的多点反弹，引起消费心思和消费习气发生了改动，因而企业面向商场时，既要掌握经济格式改动的大势，又要注重企业生计开展的小市，及时调整商场营销战略。苏润国坦言：“一个安排，假如开展的方向对了，机遇掌握准了，即使不能做到全局在握，也能顺风顺水。威乐民用建筑事务开展战略的实施，让我们释放了新的增加势能，即使这两年疫情不断重复，公司出售成绩也能坚持逐年递加的态势。”

  2012年，苏润国跟从威乐的脚步，正式实施民用建筑事务开展战略，依据商场环境和需求，从多个维度进步公司的营销才能，随后几年成绩完成了快速增加，2018年出售额更是打破了3000万。苏润国表明：“从近几年的开展趋势来看，我以为威乐的民用建筑事务的开展线路是走对了，不只与威乐全体的顶层定位非常符合，也适应了疫情防控常态化下商场开展的大趋势。本年，虽然疫情经常重复，商场动摇不断，但公司与去年同期比较增加了30%。”

  当然，闻道有先后，术业有专攻，一向以来，苏润国拿手的优势范畴是工程事务，为了让北京国润这辆列车在民用建筑的轨迹上行进得愈加稳健，他决议专业的事交给专业的人去做，“2018年，一切事务区分为两个板块后，我将线上电商和途径出售为主的民用建筑事务交给公司一位年青的负责人主导。在互联网年代，年青人敢拼敢闯的精力、前锋不羁的思想，与公司现有资源形成了优势互补。”苏润国说道。

  事务区分清晰后，北京国润在民用建筑范畴经过一系列优化办法，完成了坐商到行商的改动，也由线下门店转为线上渠道和仓储式运营。不过，水泵是一个比较特别的工业，除产品自身的功用，水泵出售还要统筹选型、规划、装置等问题，售后更是面临着许多痛点。因而，北京国润也将在民用建筑范畴不断引进新的营销方法来展现产品的质量，带给客户更好的购买体会。威乐我国民用建筑华北区域经理秦立波表明：“北京国润为进步客户对产品的直观体会，在产品展现方面依照威乐新SI规范投入了展厅和实景使用演示体系，使用户可以在选购前取得实在的作用体会。”

  现在的年代是一个立异的年代，简直每次革新性的立异都是对过去旧方式的改动和打破。正如苏润国所说，打通产品与互联网之间藩篱，是北京国润继续尽力在做的工作，而当一步一步做届时，北京国润和威乐水泵愈加夸姣的未来就在眼前。回来搜狐，检查更多