步科股份2月28日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年2月18日承受38家安排单位调研，安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募安排。
数字化软件中心，包含工厂数字化、云边端等产品。从出售端来看，公司在原有区域出售的根底上，进行了矩阵式区分，添加了职业线出售，加强公司对职业的聚集和打破。
答：公司采纳直销+代理商经销偏重的出售形式，职业线以大客户为主，环绕职业线的开展规划，对接职业大客户进行出售拓宽，区域出售以代理商经销为主。
答：当时数字化软件中心的首要聚集两方面，一是数字化餐饮职业渠道的探究；二是供给云端的人机界面组态软件，与人机界面产品进行协同，以软件拉动硬件出售，满意高端制作业用户处理海量数据603138），及长途办理、长途运维的功用需求。
答：针对医疗职业、机器人职业、机床及机床附件、新能源制作职业，公司会依据职业客户的需求和痛点进行针对性的处理方案规划。现在新能源职业，首要的产品是人机界面；机器人、医疗、机床职业首要的产品是运动操控类产品，公司力求在职业，为客户供给多产品组合的处理方案，带动各产品线全面的开展。
答：从产品来看，公司低压伺服产品广泛使用于移动机器人范畴，考虑移动机器人对电池供电和空间需求，公司低压伺服在体积，过载，功率，功用和易用性等方面都面向特定场景进行了深化优化规划，根本可以做到和世界龙头企业相媲美，一起产品的本钱和价格具有必定的优势。
一起，因为公司在该职业有着较长时刻和较多经历的堆集及整理，更了解客户的痛点和需求，可以更好地为客户供给相应的产品与处理方案。
答：公司在上市后不断对战略进行整理，坚持智能制作的开展战略，聚集职业，并会集优势资源投入“联+动”的方向上。在动的方向，公司已继续在机器人范畴深耕多年，并在移动机器人、协作机器范畴堆集了必定技能和客户优势，得益于机器人职业杰出开展的时机，上市之后，公司机器人职业的收入坚持快速添加，事务和商场份额有必定程度的进步。在联的方向，现在工业自动化部件国产化代替趋势加强，公司还将依托现有人机界面、PLC产品以及SASS软件、云渠道等技能，深度链接职业要点客户需求，悉心打造高端智能配备物联网处理方案，力求抢占机器物联网的门户。公司力求从抢先一个个细分职业开端，逐渐开展成为抢先的智能制作企业。
答：公司现在以小型PLC为主，PLC使用场景较为广泛，可是现在出货量相对较少。公司最近也推出了一系列创新式的产品，如显控一体化的PLC和人机界面，而且在原有PLC根底上进行产品晋级，与公司其他产品结合构成小型化、轻量级处理方案，估计未来PLC也会是公司生长的一个亮点。
答：公司现在首要为机器人职业客户供给伺服驱动器、伺服电机、无框关节电机、伺服轮以及一体化模组等产品及处理方案。就产品形状来看，公司以中心产品伺服驱动、伺服电机为根底，搭载减速机、抱闸等其他中心部件，打造一体化的集成模组处理方案，是公司未来注重和开展的要点。公司产品首要使用在工业移动机器人（AGV/AMR）、协作机器人、工业4/6轴机械臂、服务机器人等多个机器人范畴，现在在工业移动机器人（AGV/AMR）的使用占比较高。
答：公司选用矩阵式出售策略，在区域出售以外添加了职业线出售。职业线出售要点注重公司战略职业需求，拓宽职业标杆客户以及开发大客户并抢占商场份额。为了可以给客户供给愈加优质的服务，合作公司出售策略的施行，公司会在商场和出售层面恰当加大投入，出售费用率可能会出现略有上升的趋势。
答：公司安排架构是依照功用体系进行区分，现在分为出售与服务体系、产品体系、运营体系和其他归纳办理功用部门。在产品体系中分为三大产品线，包含运动操控产品线、HMI&PLC产品线和数字化软件产品线，每一条产品线承当各自产品的规划和产品研制功用。
答：公司具有一批经历丰富的出售人员，具有继续获得新客户并保护老客户的才能，一起，公司建立了面向各职业要点客户的“铁三角”出售项目组运作机制，以多人物分工协同作业的方法服务要点客户的事务全过程，完成要点客户打破。
答：首要，公司现在生长最好的产品是伺服体系，公司于上一年接连推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服体系、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服体系等一系列伺服方面的新产品，估计伺服产品线会是公司生长较快的产品线。其次，在人机界面方面，公司也推出了创新式产品，而且对技能渠道进行改造改造，估计人机界面也会带来必定的出售额报答。最终，重新产品线来看，公司未来也会要点开展PLC产品线，估计PLC也会成为公司生长的亮点之一。
答：在机器人职业，公司首要供给伺服驱动器、伺服电机、无框关节电机、伺服轮以及一体化模组等产品及处理方案；在医疗印象设备职业，公司首要为职业客户供给设备驱动；在机器物联网范畴，因为高端智能制作设备互联互通的要求越来越多，公司首要供给HMI和PLC等操控产品；在通用自动化范畴，公司首要供给规范工业自动化产品。
答：公司以聚集职业为开展战略，要点注重细分职业大客户，会集资源为方针客户供给服务，在细分商场获得差异化竞赛优势。在聚集职业过程中，公司深化客户需求和痛点，供给职业要点处理方案和场景化处理方案，与客户一起规划产品过程中构成的常识和经历堆集，是公司竞赛的要害。
答：公司产品首要使用在客户的CT机、移动病床、X光机、PET-CT等医疗设备上，公司致力于与客户一起生长，每年都会活跃参与客户的新项目的开发，活跃适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产品的使用需求也会逐渐增大。公司为医疗职业客户开发的产品可以到达职业认证要求，具有可靠性、稳定性、安全性等优势，未来，公司也会使用这种优势，拓宽医疗职业其它品类的客户。
答：公司注重人才的培养、办理和鼓励，聘请了资深的人力资源参谋团队对公司全体的鼓励办法、薪资结构、安排架构等进行规划和革新。现在，公司选用KPI查核形式，以获取共享的思路和方法对团队进行办理和鼓励。未来跟着革新深化，公司会进一步完善鼓励查核机制，进步职工活跃性和稳定性。
答：公司以为未来几年新能源会是一个添加较好的职业，现在，公司首要经过人机界面产品为锂电、光伏等客户供给处理方案，运动操控类产品在新能源职业的使用还较少，公司未来会在人机界面的根底上尽力为客户供给运动操控方案。公司在营销方面做了一系列革新，添加职业线出售团队合作区域线团队进行矩阵式营销，增设新能源制作职业出售部，要点针对新能源职业客户进行开发和保护。
答：未来云渠道应该是许多机器设备厂家数字化革新所必需的，云渠道可以协助他们更好地完成机器设备的预保护，以及机器设备施行状况的监控，做到功用的优化和监测数据剖析，进步出产功率。公司具有自动化设备操控、数字化工厂与SaaS软件构成的“三轮驱动”技能渠道，可以为客户供给机器物联的全套处理方案，完成机器设备轻松互联，数据上云。经过互联互通的云渠道建立去承载机器设备数据，是数字化工厂未来的开展方向和必要环节，公司相关的产品线都往这个方向去不断晋级、迭代。
问：公司伺服驱动体系在AGV商场的占有率是怎么样的？关于之后的商场预期添加怎么看待？
答：公司机器人职业是从厂内AGV（移动机器人）、电商AGV开展起来的，现在公司的伺服产品在AGV范畴具有较高的商场占有率。机器人职业开展与国家微观经济、方针导向等都有密切联络，公司预期在机器人职业未来会有较好的开展。
答：数字化餐饮职业是公司的战略职业，也是公司培养的重要产品线之一，现在公司也不断打造产品，拓宽商场时机。公司在2022年10月份发布了第一版数字化央厨全套软件，进行了深化的架构重置和晋级，完善了数字化央厨方向的互联网处理方案，经过与数字化央厨设备的配套和对接，协助终端客户完成高功率的柔性出产、可视化的出产办理，下降运营功率，保证食品安全办理。
答：公司预期在机器人板块会有较好的添加。首要有两方面牵引该板块的开展，一方面，跟着经济复苏以及实体经济投融资方针的促进，咱们预期在微观层面，机器人板块较上一年会有较好的复苏。另一方面，公司以为该板块的高质量国产化代替的需求正在不断被开释，驱动机器人板块个别客户的新时机点发生。
答：公司当时为新能源、锂电等先进制作业，供给大尺度、高功用、高质量的带有机器物联网功用的人机界面产品，经过物联网技能，协助客户将很大都据在云上存储，进步出产功率。在传统制作范畴，公司继续供给高质量低本钱的经济型物联网处理方案，助力客户设备数字化转型晋级，完成降本增效。
公司以为，人机界面产品是机器物联网的重要门户。在为客户供给很大都据轻松上云的一起，这些数据将能完成为客户的设备供给全生命周期的保护及办理的处理方案及服务、出产流程及工艺的优化及改善，使工业自动化转型成为工业智能化。
答：本年公司在人才招聘需求较大，特别是公司本年将会在营销板块加大投入，由此带来的人才需求量也同步进步。公司在营销安排层面，添加职业线出售团队合作区域线团队进行矩阵式营销，要点针对细分职业客户进行开发和保护。
答：公司的无框力矩电机首要使用在协作机器人上，完成关节的滚动，在平等扭矩下尺度更小、更轻量。公司上一年的无框电机出售奉献占比不大，希望本年的微观经济复苏以及下流协作机器人需求上涨后，带动上游无框电机出售的放量。
答：公司的机器物联网事务，依据SaaS使用和物联网云渠道完成云边端的操控，为客户供给机器物联的全套处理方案，完成机器设备轻松互联，数据上云。这项技能不只使用在规范人机界面产品线上，一起针对数字化餐饮细分方向也进行了使用场景的培养和使用。
问：人机界面的商场空间有多大？较进口品牌，公司的人机界面产品的价格优势有多大？当时首要的出售形式是什么？
答：当时占有商场首要份额的仍是外资品牌，公司以为人机界面商场的时机点首要由国产化代替的需求，以及数字化晋级的需求供给的。依据不同产品尺度及下流使用场景，公司的人机界面产品相较外资品牌产品都有很好的性价比。其间，公司的大尺度人机界面一般使用于光伏、锂电等先进制作业职业。因为人机界面的下流使用职业很涣散，因而规范化的人机界面出售形式首要以经销商为主，使用于职业的大尺度人机界面则会由职业出售部直达客户出售。
答：公司估计将进步在营销方面的开支投入，一起研制投入份额继续坚持从前的水平。公司继续地在营销侧进行革新，添加职业线出售团队，合作区域线团队完成矩阵式营销，完成大客户的直达与链接。
问：公司无框力矩电机产品的使用状况和优势是怎么样的，公司在这一块的布局怎么？
公司无框力矩电机产品首要使用在协作机器人上，无框力矩电机可以直接嵌入到机械件上，完成关节的工作，特点是功率高、装置快捷，平等扭矩尺度更小、更轻量，能满意协作机器人小型化、轻量化的要求。现在公司的第三代无框力矩电机产品可以对标世界抢先产品并具有必定优势。公司也加强在机器人职业范畴的布局，开发了多系列的电机产品，产品规格、尺度等覆盖面全，可以满意不同客户的需求。
未来公司低压伺服产品开展的方针是供给多样化、集成化、模组化的全体处理方案。在移动机器人范畴，现在公司推出了伺服轮毂，包含驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户规划选型以及装置保护。在协作机器人范畴，公司推出了第三代无框力矩电机，可以进步全体机器人的柔性和动态呼应才能。除此之外，公司也会要点发掘服务机器人和工业机器人范畴客户的需求，不断完善和改善处理方案。
无框电机降本首要体现在资料本钱和工艺两个方面，跟着公司产品规划扩展和在工艺上的不断创新，产品会存在必定降本空间，公司也将继续采纳多种降本增效办法。在技能方面，自动化职业归于技能需求比较强的职业，存在必定的技能壁垒。
伺服电机的工艺对场所和设备的需求较多，所以电机产品的产能扩展相对较慢。现在公司现已开端在常州购地建造自有出产基地，场所面积将大幅进步，估计在2025年建成，到时可以大规划进步伺服电机的产能，而且统筹扩展其他自动化部件的产能。
答：跟着自动化部件的国产化代替趋势越来越显着，公司以聚集职业为开展战略，以“联+动”为战略开展方向，聚集包含机器人、医疗印象设备、机器物联网、数字化餐饮等战略职业。一起，公司也会加速世界化脚步，活跃拓宽海外商场，进步公司产品的商场占有率。
答：低压伺服职业相较于规范伺服职业商场规划较小，早前首要是国外厂商，现在国内专心在低压伺服范畴的友商较少，相对规划不大。但跟着机器人职业的开展，低压伺服产品在机器人职业得到了广泛的使用，商场规划在逐渐添加，也会逐渐有企业进入。
答：公司会集资源在机器人部件低压伺服范畴，现在已获得必定差异化竞赛优势。公司较早开端研制低压伺服产品，此前依据医疗职业客户的低压伺服需求，公司开端逐渐开发、完善、迭代低压伺服产品，有必定先发优势和技能经历沉积。
学习在医疗职业的堆集，公司也较早布局机器人职业，跟着近几年移动机器人职业对低压伺服需求的扩展，公司也随之继续为机器人范畴客户供给安全可靠、高功率密度的低压伺服产品。
答：公司新产品开发聚集公司战略职业客户的需求，现在公司在机器人、医疗印象设备、机器物联网、通用自动化等范畴都有新产品的开发布局，公司立项的新产品项目都在按方案稳步推动中，并将接连上市一系列高质量、低本钱的新产品，进一步稳固公司在细分职业的位置;
上海步科自动化股份有限公司的主营事务为工业自动化设备操控中心部件与数字化工厂软硬件的研制、出产、出售以及相关技能服务，并为客户供给设备自动化操控、数字化工厂处理方案。公司的工业自动化设备操控中心部件包含工业人机界面、伺服体系、步进体系、可编程逻辑操控器、低压变频器等，贯通了工控范畴操控层、驱动层和履行层，广泛使用于物流设备、智能仓储、医疗设备、制药机械、工业机器人、食品机械、服装机械、纺织机械、机床东西、电子制作设备、轨迹交通设备等范畴。
公司的工业人机界面产品商场占有率在本乡品牌厂商中多年坚持优势位置，2018年在国内商场排位第八，国产品牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产品包含产线智能终端、智能网关、数据采集器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产品首要使用于制作设备的联网与上云、数字化工厂建造与改造，以及中小企业产销协同制作范畴等。作为国内较早自主研制HMI的企业之一，公司在HMI技能范畴具有较强的竞赛优势，依据《2019年我国HMI商场研究报告》，2018年公司HMI出售金额占国内HMI商场份额为4.4%，商场排位第八，国产品牌中排名第二，是国产品牌优势企业之一。
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已有8家主力安排发表2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.70万股，占流转A股0.06%
近期的均匀本钱为41.19元。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营状况杰出，大都安排以为该股长期出资价值一般。
限售解禁：解禁5628万股(估计值)，占总股本份额67.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际状况以上市公司公告为准)
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